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Responsable Commercial(e) H/F

Location: 
Boulogne Billancourt France
Contract Type: 
Permanent
Reg ID: 
RX00221

À propos de la société

Rejoindre Reed MIDEM, c’est rejoindre une entreprise dynamique, tournée vers l’international et forte de son appartenance à Reed Exhibitions et à RELX.

Notre spécificité : des événements B2B internationaux haut-de-gamme et incontournables pour les acteurs des secteurs concernés : musique, télévision et contenus digitaux, e-sport, immobilier, immobilier commercial et PropTech.

Multiculturel, Excellence, Remarquable, Considération, Innovation : ce sont nos valeurs, piliers et moteurs de notre culture d’entreprise, au service de nos clients, nos équipes et nos partenaires.

 

Le rôle

Apportez votre expertise commerciale et participez au développement des ventes et à la croissance de notre marque Esports BAR !

Reed MIDEM recherche un(e) Responsable Commercial(e) – H/F – CDI

Au sein de la Division Entertainment, vous avez la responsabilité du chiffre d’affaires (divers territoires géographiques) en développant les ventes et la politique "acheteurs" du portefeuille d'événements et services esport à l’international. Vous êtes ambassadeur-drice de la marque Esports BAR. Cela inclut les activités suivantes :

  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients (organisations esport, éditeurs de jeux vidéo, medias (TV et plates-formes en ligne), marques et agences)
  • Contacter les clients, comprendre leurs attentes et leur proposer les solutions permettant de les renouveler
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, comprendre leurs attentes et proposer les solutions les plus adaptées permettant de les convertir,
  • Définir les profils des participants "acheteurs"/invités, les identifier et les contacter, comprendre leurs attentes et proposer les solutions permettant de les faire participer
  • Constituer, enrichir et tenir à jour une base de données de prospection internationale sur tous les segments de clients
  • Piloter et optimiser l'utilisation des autres canaux de vente (Représentants, partenaires Groupe, équipe de ventes internes TV et Musique, équipe ventes visiteurs, etc.)
  • Assurer la promotion du portefeuille sur les événements concurrents, auprès des fédérations, associations professionnelles et des pouvoirs publics
  • Participer à l’élaboration des outils de communication dédiés à ces cibles
  • Suivre l’actualité de l'esport, suivre et comprendre les tendances afin de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées
  • Suivre l’activité commerciale en utilisant les outils CRM en place et en assurer le reporting en respectant les règles en vigueur.

 

Compétences et expérience

Ce poste est fait pour vous si…

Vous avez :

  • Une formation bac+4/5, type Ecole de Commerce orientée développement commercial
  • Une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur un poste similaire dans un environnement international, idéalement dans un contexte B2B
  • Un excellent niveau d’anglais ET de français
  • De fortes compétences de prospection, et une vraie orientation résultat et conquête client
  • Une maîtrise des outils de reporting et de gestion de bases de données (type SFDC)
  • Un excellent sens du relationnel, un fort esprit d’équipe 

Vous êtes :

  • Capable de développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Autonome dans votre activité et faites preuve de capacité d’analyse et de synthèse

Vous savez :

  • Etre autonome et vous adapter dans une petite équipe
  • Développer et entretenir un réseau
  • Assurer des négociations avec des clients grands comptes

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